4 godzin temu
Firma obuwnicza Dr Martens powróciła do wzrostu zysków w roku finansowym 2026, który zakończył się 29 marca, co jest bezpośrednim wynikiem ograniczenia działalności rabatowej i przejścia na bardziej skonsolidowany model operacyjny, skoncentrowany na konsumencie.
Dyrektor generalny, Ije Nwokorie, ogłosił, iż firma osiągnęła 61-procentowy wzrost skorygowanego zysku przed opodatkowaniem (PBT), a przychody utrzymały się na poziomie zgodnym z prognozami, co potwierdza postęp w realizacji nowego modelu biznesowego.
W ujęciu liczbowym, skorygowany zysk przed opodatkowaniem wzrósł o 61,3 procent, osiągając 55 mln GBP, w porównaniu z 34,1 mln GBP w roku poprzednim. Zysk przed opodatkowaniem poszybował do 32,7 mln GBP w zestawieniu z 8,8 mln GBP rok wcześniej, a skorygowany zysk operacyjny (EBIT) wzrósł o 30,6 procent do poziomu 79,3 mln GBP.
Wzrostowi zysków towarzyszył spadek przychodów o 2,9 procent do 764,9 mln GBP (lub 1,4 procent w stałej walucie). Było to jednak celowe działanie, stanowiące część szerszej strategii transformacji, której celem było poprawienie jakości sprzedaży i ochrona marż poprzez redukcję działań wyprzedażowych w kanałach bezpośredniej sprzedaży (DTC) i hurtowej.
Strategia i wyniki regionalne
W ramach realizowanej strategii „Levers for Growth”, firma przeszła z fazy stabilizacji w FY25 do zwrotu w kierunku konsumenta w FY26 i jest w tej chwili gotowa na wejście w fazę „skalowania” w FY27. Podjęto trudne decyzje, w tym wycofanie się z intensywnego udzielania rabatów, zredukowanie sprzedaży hurtowej po cenach promocyjnych w USA oraz uproszczenie modelu operacyjnego.
Region obu Ameryk okazał się najmocniejszy, odnotowując 14-procentowy wzrost przychodów DTC ze sprzedaży pełnocennej, przy całkowitym wzroście przychodów o 1,1 procent w stałej walucie. Sprzedaż hurtowa produktów po obniżonych cenach w USA spadła w tym czasie o 31 procent. W regionie EMEA sprzedaż hurtowa wzrosła o 7,6 procent w stałej walucie, wspierana lepszymi relacjami z partnerami, choć wyniki DTC były słabsze z powodu przesunięcia preferencji konsumentów w stronę wyprzedaży. Przychody w regionie APAC pozostały na zbliżonym poziomie (spadek o 0,3 procent w stałej walucie) po planowanym ograniczeniu działań wyprzedażowych, natomiast pełnocenne przychody DTC wzrosły o 15 procent, a Korea Południowa została wyróżniona jako rynek o szczególnie dobrych wynikach.
Wskaźniki finansowe i perspektywy
Kluczową kategorią pozostaje obuwie, którego przychody wzrosły o 19 procent. Nowe rodziny produktów, w tym Lowell, Buzz i Zebzag, odpowiadają już za 9 procent sprzedanych par, co stanowi trzykrotność ich wkładu w FY25. Marża brutto wzrosła o 120 punktów bazowych do 66,2 procent, co było zasługą ścisłej kontroli kosztów i lepszej struktury sprzedaży pełnocennej. Dodatkowo, koszty operacyjne niezwiązane z marketingiem spadły o 6 procent. Firma umocniła swoją pozycję finansową, redukując zadłużenie netto wraz z leasingiem do 213,5 mln GBP z 249,5 mln GBP.
Patrząc w przyszłość, Dr Martens przewiduje dalszy silny wzrost zysku przed opodatkowaniem w FY27. Ma to być efektem dźwigni operacyjnej, lepszych zamówień hurtowych, korzyści cenowych, stałej kontroli kosztów oraz nowej, rynkowej struktury zarządzania. Firma zwiększy inwestycje w markę i unowocześni wybrane sklepy w celu przekształcenia detalu w motor wzrostu. Nwokorie podsumował, iż po zresetowaniu modelu operacyjnego i wprowadzeniu kluczowych kompetencji, a także dzięki dobrej widoczności zamówień hurtowych, firma jest dobrze przygotowana do realizacji celów na FY27 i osiągnięcia średnioterminowych założeń.
