3 godzin temu
Rzadko zdarza się, by dyrektor generalny tak bezpośrednio atakował model biznesowy konkurenta. Podczas konferencji Nutanix Next 2026, Rajiv Ramaswami porzucił korporacyjne uprzejmości, kreśląc obraz branży znajdującej się w punkcie zwrotnym. Głównym celem tej ofensywy jest Broadcom, który po przejęciu VMware wdrożył strategię „full-stack or nothing”, wywołując falę niepokoju wśród dotychczasowych klientów.
Ramaswami diagnozuje sytuację bez ogródek: rynkowy gigant przestał koncentrować się na innowacjach, wybierając agresywną maksymalizację zysków. Wymuszanie zakupu pełnego stosu oprogramowania, często niezależnie od realnych potrzeb biznesowych, tworzy próżnię, którą Nutanix zamierza wypełnić.
Liczby działają na wyobraźnię – firma szacuje, iż aż 165 000 z 300 000 obecnych klientów VMware znajduje się w zasięgu jej oddziaływania. Przy obecnym tempie pozyskiwania do tysiąca nowych kontrahentów kwartalnie, Nutanix nie jest już tylko alternatywą, ale realnym kierunkiem strukturalnej migracji.
Według szefa Nutanix, proces odchodzenia od rozwiązań Broadcom przypomina ruch falowy. Pierwsza fala objęła tych, którzy uciekli przed odnowieniem kontraktów na nowych warunkach. Druga to organizacje, które podpisały krótkoterminowe umowy, ale już teraz szukają wyjścia.
Nadchodząca premiera VCF 9 ma być kolejnym katalizatorem zmian, zmuszając dyrektorów IT do kalkulacji nie tylko kosztów licencyjnych, ale przede wszystkim ryzyka operacyjnego i utraty zaufania do dostawcy.
Jednak strategia Nutanix wykracza poza bycie „bezpieczną przystanią” dla uchodźców z VMware. Firma przeszła ewolucję od dostawcy hiperkonwergentnej infrastruktury (HCI) do statusu kompleksowej platformy chmury hybrydowej, zintegrowanej z AWS, Azure i Google Cloud. Dzisiejszy Nutanix stawia na elastyczność i nowoczesne obciążenia, w tym AI i integracje z systemami takimi jak NetApp.
Sukces Nutanix będzie zależał od tego, czy zdoła on przekształcić chwilowe niezadowolenie klientów Broadcom w długofalową lojalność wobec własnej platformy. Choć Ramaswami unika deklaracji o pełnym przejściu w stronę usług aplikacyjnych, tempo wdrażania innowacji sugeruje, iż Nutanix chce być czymś więcej niż tylko warstwą sprzętową – chce być systemem operacyjnym dla nowoczesnego biznesu, wykorzystując wiatr, który w jego żagle wieje prosto z biur Broadcom.
