Programy motywacyjne w handlu: zawodzą nie na pomyśle, a na operacji

5 dni temu

Zdjęcie: Programy motywacyjne w handlu: zawodzą nie na pomyśle, a na operacji

W sieciach detalicznych, organizacjach FMCG i strukturach franczyzowych program motywacyjny to nie kosztowy dodatek do roku sprzedażowego, ale narzędzie, które ma realnie podnieść sell-through, rotację produktu, jakość ekspozycji albo udział kategorii. A jednak co kwartał scenariusz powtarza się jak z kalki: mechanika startuje z hukiem, po dwóch tygodniach aktywność spada o połowę, wynik nie rośnie tak, jak miał, a rozliczenie nagród dla 1500 osób zajmuje działowi kadr pół tygodnia.

Idź do oryginalnego materiału