1 tydzień temu
Warszawa, 24.04.2025 (ISBnews) – Mabion zdecydował o aktualizacji dotychczasowej strategii na lata 2023-2027 poprzez przyjęcie “Strategii Mabion S.A. na lata 2025-2030”, podała spółka. Zgodnie z dokumentem, celem na 2025 r. jest wzrost przychodów ze sprzedaży względem poprzedniego roku. W kolejnych latach 2026-2028 roczny potencjał przychodowy szacowany jest na poziomie 150-350 mln zł, przy marży EBITDA nie przekraczającej 35%. Po zakończeniu realizacji I etapu zakładu Mabion II, czyli 2029 roku, zarząd spółki szacuje wzrost potencjału przychodowego do ponad 500 mln zł rocznie, przy marży EBITDA przekraczającej 35%.
“Strategia 2025-2030 kontynuuje założenia przyjęte w poprzedniej perspektywie czasowej, uwzględniając jednak doświadczenia z ostatnich lat i aktualne potrzeby rynku. Jej fundamentem pozostaje rozwój Mabion jako biologicznego CDMO oferującego zintegrowane usługi – od opracowania linii komórkowych i rozwoju procesów, przez analitykę procesu i produktu, aż po komercyjne wytwarzanie leków biologicznych” – czytamy w komunikacie.
“Główne zmiany uwzględnione w Strategii 2025-2030 w porównaniu do wcześniejszej strategii na lata 2023-2027 polegają na doprecyzowaniu oferty, rozszerzeniu horyzontu czasowego oraz kalibracji celów. Strategia 2025-2030 kładzie większy nacisk na komercjalizację usług, precyzyjne zdefiniowanie grupy docelowej klientów (małe i średnie firmy biotechnologiczne), rozwój wsparty nowymi, planowanymi partnerstwami branżowymi oraz rozbudowę Mabion II podzieloną na etapy. Strategia 2025-2030 silniej akcentuje potrzebę poprawy rentowności oraz przewiduje bardziej złożony model finansowania wzrostu” – dodano.
Jak podano, rok 2025 ma najważniejsze znaczenie dla konwersji dotychczasowych relacji z klientami na kontrakty (łączna wartość wszystkich złożonych i aktywnie negocjowanych przez spółkę ofert do potencjalnych klientów osiągnęła 320 mln USD na dzień publikacji strategii). Spółka będzie kierowała swoją ofertę głównie do małych i średnich firm biotechnologicznych, konkurując na rynku głównie o projekty o wartości 10-30 mln zł, z elastycznymi warunkami współpracy i szybką ścieżką realizacji, wykorzystując jednocześnie przewagę kosztową w porównaniu do innych CDMO. Działania nakierowane na rozwój biznesu zostaną zintensyfikowane, dzięki czemu spodziewane jest istotne zwiększenie liczby podpisanych umów (planowane pozyskanie od 5 do 10 kontraktów w 2025 roku), podano także.
Równolegle spółka zamierza nawiązać kolejne strategiczne partnerstwa (takie jak pierwsze partnerstwo nawiązane 13 kwietnia br. z Sartorius Stedim Cellca GmbH) z innymi podmiotami z branży z udokumentowanym doświadczeniem w określonych obszarach usług kontraktowych dla produktów biologicznych, które posiadają komplementarne do Mabion kompetencje – m.in. w zakresie rozwoju formulacji, produkcji linkerów i procesów koniugacji (ADC), pakowania lub sterylizacji. Takie sojusze biznesowe pozwolą Mabion oferować szersze spektrum usług, maksymalizować wykorzystanie mocy wytwórczych zakładu oraz zachować koncentrację na najbardziej rentownych usługach, podkreślono.
“Celem zarządu spółki na 2025 rok jest wzrost przychodów ze sprzedaży względem 2024 roku, głównie dzięki oczekiwanemu przełożeniu wypracowanych relacji biznesowych na kontrakty. W kolejnych latach 2026-2028 roczny potencjał przychodowy szacowany jest na poziomie 150-350 mln zł, przy marży EBITDA nie przekraczającej 35%, zakładając wykorzystanie mocy wytwórczych zakładu na poziomie 80-85%. Po zakończeniu realizacji I etapu Mabion II, czyli 2029 roku, zarząd spółki szacuje wzrost potencjału przychodowego do ponad 500 mln zł rocznie, przy marży EBITDA przekraczającej 35%” – czytamy dalej.
Lata 2026-2028 mają stać pod znakiem realizacji kontraktów i inwestycji w I etap budowy zakładu Mabion II.
“W tym okresie Mabion skoncentruje się na skutecznej realizacji zawartych kontraktów oraz podpisywanie kolejnych. najważniejsze będzie skalowanie zespołów operacyjnych oraz wdrożenie trybu pracy ciągłej (24/7), a także dalsza automatyzacja i cyfryzacja procesów magazynowych, produkcyjnych i rozwojowych. Spółka będzie sukcesywnie zwiększać udział usług o wyższej marżowości – zwłaszcza wytwarzania substancji czynnych (DS, ang. Drug Substance)” – podano.
Po 2029 roku, po zakończeniu realizacji I etapu Mabion II, spółka będzie mogła w pełni realizować produkcję komercyjną DS dla rynku amerykańskiego. Umożliwi to wejście, z tym zakresem usług, na jeden z najbardziej dochodowych rynków farmaceutycznych i pozyskanie długoterminowych kontraktów od globalnych firm. Zakładana jest dalsza dywersyfikacja portfela klientów oraz zwiększanie udziału usług rozwojowych i analitycznych. Ostatecznie, celem Mabion jest osiągnięcie stabilnego, wysokomarżowego modelu biznesowego opartego na zdywersyfikowanym portfelu kontraktów i klientów oraz pełnym wykorzystaniu infrastruktury produkcyjnej.
“Strategia na lata 2025-2030 otwiera przed Mabion wyższy potencjał przychodowy w kolejnych latach za sprawą lepszego dostosowania oferty do rynku CDMO, zawierania partnerstw, wdrażania wniosków projektu ‘Max Capacity’ oraz rozłożenia budowy Mabion II na etapy. Partnerstwa biznesowe wspierają proces maksymalizacji przychodów dzięki lepszemu spozycjonowaniu naszej oferty, możliwości szerszego dotarcia do klientów, a przede wszystkim koncentracji na zakresie oferty, umożliwiającym nam osiągnięcie najwyższych przychodów. Projekt ‘Max Capacity’ obejmuje szereg inicjatyw w takich obszarach jak: produkcja, kontrola i zapewnienie jakości, rozwój oraz funkcje wsparcia, które sprawiają, iż w optymalny sposób wykorzystujemy strefę wytwarzania i laboratoria oraz mamy możliwość równoległego prowadzenia procesów dla różnych produktów DS i DP. Pierwszy moduł Mabion II to z kolei zakład aktualnie planowany, a niedługo także budowany, w pełni z myślą o działalności CDMO. Modułowe podejście nie tylko przyspieszy proces zwiększania mocy produkcyjnych, ale również zmniejszy nakłady inwestycyjne, przy podniesieniu potencjału przychodowego Mabion do rocznie 400-500 mln zł od 2029 roku do choćby ponad 500 mln zł od 2030 roku. Pierwszy moduł Mabion II umożliwi nam ponadto komercyjne wytwarzanie substancji czynnych (DS) również na rynek amerykański” – podsumowała członek zarządu ds. operacyjnych Julita Balcerek, cytowana w komunikacie.
Mabion jest polską firmą biofarmaceutyczną założoną w 2007 roku, która przechodzi transformację w kierunku firmy CDMO o profilu biologicznym, świadczącej usługi w segmencie małych i średniej wielkości projektów na różnych etapach rozwoju. W 2010 roku Mabion wszedł na rynek NewConnect, a w 2013 r. spółka przeniosła się na parkiet główny warszawskiej giełdy.
(ISBnews)
