2 godzin temu
Po blisko dwóch dekadach budowania biznesu w kanale partnerskim, Teresa Olszewska wraca 1 grudnia do SAP Polska, obejmując stanowisko Wiceprezeski Zarządu i Dyrektorki Sprzedaży. Transfer byłej szefowej Gavdi Polska to strategiczny ruch, który ma wzmocnić pozycję vendora w segmencie średnich przedsiębiorstw dzięki jej unikalnej perspektywie „drugiej strony” rynku.
Ruch ten jest znaczący z dwóch powodów. Po pierwsze, SAP sięga po menedżerkę, która nie tylko zna korporacyjne struktury producenta oprogramowania, ale przede wszystkim przez ostatnie 19 lat stała „po drugiej stronie barykady”. Olszewska wraca do organizacji, w której zaczynała karierę, jednak tym razem wnosi bagaż doświadczeń zdobyty podczas budowania pozycji Gavdi Polska – jednego z kluczowych partnerów SAP, a później w strukturach SD Worx. Po przejęciu Gavdi przez SD Worx, od 2024 roku odpowiadała tam za cały europejski biznes rozwiązań SAP.
Jej powrót do SAP Polska nie jest więc typowym awansem wewnątrz korporacji, ale strategicznym ruchem Piotra Ferszki, prezesa polskiego oddziału. Olszewska ma odpowiadać za segment corporate, czyli przedsiębiorstwa w fazie wzrostu. To właśnie ten obszar rynku – firmy średniej wielkości, szukające skalowalności i elastyczności – stanowi w tej chwili główny front walki dostawców chmury i systemów ERP. Rynek enterprise jest w dużej mierze nasycony, dlatego to w segmencie mid-market toczy się gra o nowe marże i cyfrową transformację.
Ekspertyza Olszewskiej w obszarze HR (Human Capital Management) jest tu nie do przecenienia. Zanim zajęła się zarządzaniem strategicznym w Gavdi, była konsultantką i Product Managerem odpowiedzialnym za lokalizację SAP HCM. To połączenie twardej wiedzy produktowej z wieloletnią praktyką w sprzedaży partnerskiej ma pomóc SAP w lepszym zrozumieniu potrzeb klientów, którzy często wahają się przed wejściem w duże ekosystemy IT.
Sama Olszewska w swoim komentarzu podkreśla wagę tej zmiany perspektywy. Zaznacza, iż jej celem jest wykorzystanie blisko dwudziestoletniego doświadczenia pracy w kanale partnerskim do ulepszenia współpracy na linii SAP-Partner-Klient. Dla ekosystemu partnerów SAP w Polsce, obecność w zarządzie osoby, która doskonale zna specyfikę ich pracy, marżowość i wyzwania wdrożeniowe, może być sygnałem otwarcia na bardziej partnerski dialog.
Piotr Ferszka określa ten transfer mianem „naturalnego wzmocnienia”. Trudno się z tym nie zgodzić – w obliczu rosnącej presji na migrację do chmury i konieczności utrzymania tempa innowacji, SAP Polska stawia na sprawdzone nazwiska. Olszewska wchodzi do gry w momencie, gdy polski rynek IT coraz mocniej polaryzuje się między gigantami a lokalnymi dostawcami, a jej zadaniem będzie przekonanie rosnących polskich firm, iż globalne rozwiązania są w ich zasięgu.