2 godzin temu
Pod kierownictwem Patrycji Cierockiej-Szumichory, przedstawicielki drugiego pokolenia właścicieli marki Patrizia Aryton, w trzy lata firma podwoiła przychody do 70 mln zł, poprawiła rentowność i umocniła sieć 30 salonów. Teraz przygotowuje się do ekspansji zagranicznej. Historia marki to nie tylko przykład udanej sukcesji w polskim biznesie rodzinnym, ale również dowód na to, iż w świecie zdominowanym przez fast fashion konsekwencja, wizja cichego luksusu i bezkompromisowość mogą stać się skuteczną strategią wzrostu.
Polska marka modowa Patrizia Aryton od 40 lat udowodnia, iż luksus nie potrzebuje epatowania logotypem. Objawia się to przez perfekcyjnie skrojone garnitury oraz płaszcze i zastosowanie włoskich tkanin z alpaki baby suri, wełny dziewiczej czy wielbłądziej typu zibellino. Projekty Patrizia Aryton stanowią znak rozpoznawczy przedsiębiorczyń, menedżerek, prawniczek czy lekarek. Marka nazywa tę filozofię soft authority – siłą, która nie potrzebuje demonstracji. Ubranie ma podkreślać pozycję i osobowość, a nie je zastępować.
Sukcesja, która pozwoliła rozwinąć dziedzictwo
Polski biznes rodzinny stoi przed jednym z największych wyzwań pokoleniowych w swojej historii. Z raportu „Firmy rodzinne w Polsce 2025 – Między tradycją a przyszłością” wynika, iż zaledwie 15 proc. takich przedsiębiorstw posiada sformalizowany plan sukcesji, a 37 proc. nie wskazało choćby potencjalnego następcy. Tymczasem do 2030 roku konieczność przekazania sterów kolejnemu pokoleniu może dotyczyć choćby 80 tys. polskich firm rodzinnych. Na tym tle historia Patrizia Aryton pokazuje, iż przekazanie sterów kolejnemu pokoleniu nie musi oznaczać wyłącznie zachowania rodzinnego dorobku. Może stać się impulsem do dalszego rozwoju.
Patrycja Cierocka-Szumichora dorastała w otoczeniu firmy założonej przez rodziców, Danutę i Ryszarda Cierockich. Zanim w 2020 roku przejęła odpowiedzialność za jej zarządzanie, przez ponad dekadę zajmowała się projektowaniem kolekcji. Sukcesja była więc naturalnym procesem opartym na doświadczeniu, partnerskiej współpracy i gotowości założycieli do przekazania rzeczywistej odpowiedzialności.
Rezultaty najlepiej pokazują liczby. W momencie objęcia zarządzania przez Patrycję firma generowała około 33 mln zł przychodów, przy rentowności netto na poziomie 2 proc. W 2025 roku przychody sięgnęły już 70 mln zł, a rentowność wzrosła do 7 proc. Marka umocniła sieć około 30 salonów, rozwinęła e-commerce odpowiadający już za jedną czwartą sprzedaży i przygotowuje się do ekspansji zagranicznej.
– Największym osiągnięciem nie jest wcale sam wzrost skali biznesu, ale fakt, iż udało się nam go osiągnąć bez rezygnacji z fundamentów, na których budowaliśmy swoją pozycję przez niemal cztery dekady – podkreśla Patrycja Cierocka-Szumichora, dyrektorka zarządzająca Patrizia Aryton.
– Współczesny rynek mody przyzwyczaił konsumentów do nieustannej dostępności nowych kolekcji, coraz krótszego cyklu życia produktów i rywalizacji cenowej. Jednocześnie presja kosztowa sprawia, iż choćby marki z wyższych segmentów poszukują sposobów na optymalizację produkcji. My wybraliśmy inną drogę – dodaje Patrycja Cierocka-Szumichora.
Jakość ważniejsza niż marża
Gdy w latach 2019–2023 koszty szycia odzieży w segmencie marki wzrosły dwukrotnie, a surowców jeszcze bardziej, firma stanęła przed wyborem: utrzymać dotychczasowe ceny kosztem jakości albo zaakceptować wyższe koszty materiałów i produkcji. Zdecydowała się na to drugie. W efekcie między 2019 a 2026 rokiem ceny jej flagowych płaszczy z alpaki wzrosły dwukrotnie, ale marka nie zrezygnowała ze szlachetnych składów. Przeciwnie, w 2024 roku zdecydowała się dodatkowo podnieść jakość wykorzystywanej suri alpaki.
Na tym polega przewaga rodzinnego biznesu, w którym decyzje podejmowane są z myślą
o wartości marki budowanej przez dekady, a nie wyłącznie o krótkoterminowym wyniku finansowym. Brak presji zewnętrznych inwestorów czy konieczności maksymalizowania kwartalnych rezultatów pozwala firmie inwestować w rozwiązania, które z perspektywy doraźnej rentowności nie zawsze wydają się najbardziej opłacalne.
– Niezmiennie utrzymujemy własny zakład produkcyjny w Chmielnie na Kaszubach. To tutaj są szyte nasze kultowe płaszcze, a za ich konstrukcję i wykonanie odpowiadają specjaliści, których doświadczenie liczone jest często w dziesięcioleciach. Koszt alternatywny utrzymywania własnej szwalni to około miliona złotych rocznie. Dla nas to inwestycja w kontrolę nad produktem i gwarancja jakości – mówi Patrycja Cierocka-Szumichora.
Własna modelarnia, doświadczeni krojczy, starannie dobierane podszewki, guziki i wykończenia pozwalają pilnować detali, które decydują o różnicy między poprawnie uszytym ubraniem a produktem najwyższej klasy. To właśnie w tych pozornie niewielkich decyzjach kryje się filozofia marki: milimetr potrafi zrobić różnicę.
Płaszcz, który stał się symbolem polskiego rzemiosła
Najbardziej rozpoznawalnym produktem Patrizia Aryton pozostaje płaszcz. Od niemal 40 lat marka specjalizuje się w okryciach wierzchnich, łącząc polskie tradycje krawieckie z włoskimi tkaninami sprowadzanymi od wyselekcjonowanych dostawców. Szczególne miejsce zajmują płaszcze z suri alpaki, w których produkcji marka należy do europejskich liderów. Od 2020 roku Patrizia Aryton sprzedała około 50 tys. płaszczy w blisko 300 modelach.
– Co interesujące, to właśnie najdroższe produkty często sprzedają się najlepiej. Dla wielu klientek płaszcz jest pierwszym zakupem, który otwiera relację. Następnie wracają po garnitury i kolejne elementy garderoby. Dlatego uważam, iż jakość jest nie tylko argumentem zakupowym, a podstawą długoletniej lojalności – dodaje Patrycja Cierocka-Szumichora.
Sukces, którego nie mierzy się wyłącznie przychodami
Historia Patrizia Aryton pokazuje, iż udana sukcesja nie musi polegać na radykalnym zerwaniu z przeszłością. Czasami największą wartością, jaką kolejne pokolenie wnosi do rodzinnego biznesu, jest umiejętność rozwoju firmy przy jednoczesnym zachowaniu tego, co stanowiło o jej wyjątkowości.
Patrycja Cierocka-Szumichora połączyła doświadczenie zdobyte przy projektowaniu kolekcji z nowoczesnym podejściem do zarządzania i budowania relacji z klientkami. Dzięki temu firma nie tylko zwiększyła skalę działalności, zyskała przestrzeń do dalszych inwestycji w jakość, wbrew rynkowej presji na szybki wzrost, co często prowadzi do rozmywania tożsamości marek. W świecie, w którym niemal wszystko można wyprodukować szybciej i taniej, umiejętność powiedzenia „nie” kompromisom może okazać się jedną z najcenniejszych przewag konkurencyjnych.
