2 godzin temu
Polski rynek venture capital rośnie w rekordowym tempie. Startupy szukają nie tylko kapitału, ale też strategicznego wsparcia, a inwestorzy poszukują przedsięwzięć
z realnym potencjałem. Aleksandra Warcholińska, ekspertka w transakcjach M&A
z ponad 20-letnim doświadczeniem, tłumaczy, jak startupy mogą przygotować się do inwestycji, a inwestorzy – jak podejmować świadome decyzje, minimalizować ryzyko
i zwiększać szanse na sukces. Dzięki praktycznym wskazówkom dowiedzą się, jak uniknąć typowych pułapek na polskim rynku VC.
Kim jest Aleksandra Warcholińska
Od ponad dwóch dekad doradza przy transakcjach M&A, negocjuje umowy dla funduszy private equity i dużych grup kapitałowych oraz wspiera podmioty z różnych branż, w tym z branży telekomunikacyjnej, odpadowej, gamingowej i zarządzania parkingami.
„Doświadczenie w M&A pokazuje, iż sukces inwestycji zależy od przygotowania, transparentności i dobrej komunikacji między wszystkimi stronami” – podkreśla Warcholińska.
Specjalizuje się w badaniach due diligence, finalizacji umów z zakresu M&A zarówno po stronie kupujących jak i sprzedających oraz doradztwie przed- i potransakcyjnym. Współpracuje zarówno z funduszami private equity, jak i dużymi grupami kapitałowymi, analizując realne ryzyka i potencjał biznesowy każdej transakcji.
Startupy: przygotowanie do inwestycji krok po kroku
Venture capital to coś więcej niż kapitał. To partnerstwo, mentoring i kontakty biznesowe, które mogą zdecydować o sukcesie lub porażce startupu.
Dobór inwestora „Warto wybierać partnerów, którzy rozumieją branżę i wizję firmy.
Bez wspólnych wartości kooperacja nie przetrwa próby czasu.”
Oznacza to rozmowy o strategii, oczekiwaniach wobec inwestora i poziomie wsparcia, jaki startup chce otrzymać poza kapitałem.
Przygotowanie do due diligence „Startup musi mieć uporządkowane dokumenty finansowe i prawne, aby inwestor mógł gwałtownie zweryfikować potencjał biznesu.”
To również przygotowanie zespołu do pytań o ryzyka, plany rozwoju i model biznesowy.
Struktura umowy i plan rozwoju „Przejrzysta umowa chroni obie strony i pozwala skupić się na rozwoju, a nie na sporach.” „Dobrze przygotowana dokumentacja i realistyczny plan skalowania firmy to pierwszy krok do przekonania inwestora”
W praktyce oznacza to konieczność precyzyjnego uregulowania w umowie inwestycyjnej warunków inwestycji tj., kwoty inwestycji, harmonogramu i warunków wpłat oraz strategii wyjścia z inwestycji.
Inwestorzy: wskazówki dla świadomego VC
Dla inwestora kluczowa jest analiza zarówno zespołu, jak i rynku. Kompetencje i zaangażowanie ludzi stojących za startupem często decydują o sukcesie równie mocno, co sam produkt. „Inwestor musi wiedzieć, kiedy i jak zrealizuje zysk. Jasna umowa zwiększa efektywność współpracy.”
Warto ocenić potencjał rynku, skalowalność produktu oraz mechanizmy zabezpieczające strony transakcji. Dobry inwestor nie traktuje kapitału jedynie jako wkładu finansowego – mentoring, kontakty do klientów i sieć biznesowa mogą znacząco zwiększyć szanse na sukces startupu.
Trendy VC w Polsce (2025) Polski rynek VC rośnie w tempie, które jeszcze kilka lat temu wydawało się nierealne.
W pierwszej połowie 2025 r. w polskie startupy zainwestowano 1,7 mld zł. Branże w trendzie to technologie, fintech, medtech, gaming i e-commerce.
Startupy, które jasno komunikują model biznesowy, mają skalowalny produkt
i realistyczny plan rozwoju, przyciągają kapitał najszybciej. Inkubatory i akceleratory wspierają młode firmy jeszcze przed pierwszą rundą inwestycyjną, przygotowując je do współpracy z inwestorami. „Startupy muszą jasno wiedzieć, czego oczekują od inwestora i jakie ryzyka są gotowe podjąć – bez tego nie ma efektywnej współpracy.”
„Inwestor nie powinien być tylko źródłem kapitału – prawdziwą wartość przynosi mentoring, kontakty do klientów i wsparcie sieciowe.”
Venture capital to skuteczna forma finansowania innowacyjnych projektów, ale wymaga przygotowania, transparentności i dobrej komunikacji.
Dzięki doświadczeniu Aleksandry Warcholińskiej startupy i inwestorzy mogą podejmować świadome decyzje, minimalizować ryzyko i zwiększać szanse na długofalowy sukces.
